Fernando Pinedo


Este problema de asignación de costes indirectos, se resuelve se responde a un criterio que, con justicia impute a cada producto la cantidad proporcional que le corresponde

 
Ignacio Asensi Orosa
  1. TERMINOLOGÍA Y CONCEPTOS

Evolución del concepto de calidad
Conceptos fundamentales de la materia

 
Luis Jorge Lozano

Formación
Comunicación

 
Alejandro Cantero

Naturalmente, la unificación de los mercados no producirá el mismo efecto en todas las empresas, puesto que también endurecerá la competencia. En ese gran mercado interior, alumbrado por la aparición de una sola moneda, la competencia se intensificará, de la mano de una mayor transparencia, y, por consiguiente, las empresas españolas deberán soportar la presencia de las muchas empresas radicadas en los otros diez países

 
Cesar Losada
  1. Precios minimizados:  En donde se presenta un valor que inspira otro inferior.
  1. Precios maximizados o de prestigio: Para dotar al producto de un halo de categoría y prestigio social, en estos el papel de la marca es fundamental.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

El proceso de la venta. (II)

Presentación de la oferta.
El enfoque de la oferta  es fundamental, aquí se muestran claramente los beneficios que tiene y muestra las ventajas que aporta al posible cliente.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

El proceso de la venta. (I)

El proceso de la venta consiste en la aplicación del camino necesario para conseguirla, estos son:

Identificación de los posibles clientes.
Debe responder a un proceso sistemático y continuo para localizar personas o empresa que sean clientes potenciales, para eso deben necesitar el producto, que sea accesible físicamente, que cuente con los preceptos legales y administrativos necesarios y que tenga capacidad económica.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

La figura del vendedor.
 
El vendedor es responsable de la actividad de ventas de la citada empresa y de sus clientes o posibles clientes dentro del territorio o clientela asignado.

Sus funciones básicas son la de:

  1. Conseguir los objetivos de cifra de ventas establecidos de acuerdo con su director regional de ventas.
  2. Ayudar a su director regional de ventas a tomar decisiones orientadas hacia el beneficio, obteniendo y evaluando la mayor cantidad de información de sus clientes y posibles clientes, así como de los competidores.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

La venta personal.

La venta como se dijo anteriormente es el proceso de relación interpersonal mediante el cual el vendedor influye en el comprador para provocar la demanda de este último.

Así pues la venta se basa en un proceso de comunicación oral, directa y simultanea entre el vendedor y el comprador, por la que el vendedor comunica los beneficios del producto que vende, conociendo los productos de los competidores, y detectando lo que quiere o necesita el cliente.

 

Francisco Guardeño Roldan

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

  1. La eficacia de la planificación de los medios, por la que tenemos que conocer la adecuación de los medios y soportes publicitarios a la población-objetivo y los hábitos de comportamiento de esta respecto a los soportes.
  2. La eficacia de la creatividad, del mensaje, que depende de la adecuación del mensaje a los intereses del destinatario, la utilización del código adecuado que permita la fácil asimilación, interpretación y recuerdo del mensaje, así como la repetición de los contactos.
 

Francisco Guardeño Roldan

Concepción de la estrategia publicitaria.

La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

FASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS.

 

Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto.

 

Francisco Guardeño Roldan

FASE 2:    INTRODUCCIÓN DE LA ENTREVISTA

En esta parte, el objetivo principal es crear una atmósfera agradable de cara a que el resto de la entrevista fluya con naturalidad y se propicie una buena comunicación entre el candidato y el entrevistador de forma que posibilite que se evidencie  la mayor información posible sobre el candidato. 

 

Daniel Delgado Lorenzo

FASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS.

 

Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Perspectivas del marketing:

Por su parte, el marketing puede ser contemplado desde varias perspectivas, es conveniente sintetizar los diferentes puntos de observación de la función de marketing en dos.

 

Daniel Delgado Lorenzo

ACTIVIDADES QUE ENGLOBA EL MARKETING:

El marketing se encuentra integrado por una serie de actividades, funciones y técnicas que tienen por objetivo el intercambio de productos con las personas adecuadas, en el lugar, el momento y el precio adecuados.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Definición de mercado:

El término mercado hace referencia al entorno de cierto producto. Así, se dice que existe mercado de un producto donde existe demanda y oferta del producto. Una visión más amplia, nos proporciona un concepto en el que existe mercado cuando se produce por parte de diversas personas y organizaciones una oferta y una demanda que provoca actos de compra-venta de un producto o grupos de productos en un momento de tiempo, sin referencia alguna a un área geográfica concreta.

 
 
 
 
 
 

 

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